为报关协会充分利用其特殊地位，努力发掘行业报关营销的宝贵经验和作法

　　报关与进出口企业合作的探索；报关行业的传统业务运作模式，在报关企业与进出口收发货人之间形成了一道屏障，报关企业与进出口货物收发货人之间的沟通与联系大多要通过一道甚至几道中间环节，严重影响了报关质量与通关效率造成，造成通关成本与通关风险的增加。本次合作通关洽谈活动使报关企业与进出口企业当面洽谈，在报关企业与进出口企业的业务合作方面进行了一次有益探索与尝试。本次报关与进出口企业合作探索的重要意义在于：一是改变了报关企业传统的坐等客户上门经营模式，同时也为进出口企业提供了与报关企业的联系渠道。二是实现了报关企业与进出口企业的面对面交流，为突破报关企业依赖货运代理提供货源的格局起到了积极的促进作用。三是使进出口企业知晓了口岸通关的要求，报关企业了解了进出口企业的需求，为报关企业与进出口企业建立紧密与默契的合作关系发挥了积极作用。四是使两地的报关企业经理人进一步拓展了视野、拓宽了思路，两地报关企业经理人的相互交流、相互学习和相互借鉴为两地报关企业经理人经营理念和经营管理水平的提升起奠定了基础。

　　协会引领关务营销的探索；“火车跑得快，全靠车头带。”报关行业如何发展，向什么方向发展，行业组织的引领作用至关重要，它关乎到报关行业能否逐步发展壮大，走向光明的未来。报关协会有责任和义务在关务营销方面应当发挥积极的引领、推动、促进和协调保障作用。本次合作通关洽谈活动，同时也是报关协会引领报关企业和报关行业开展报关营销的一次有益探索与尝试。本次报关协会引领报关企业进行报关营销探索的重要意义在于：一是天津与新疆报关协会开创了报关行业组织引领报关企业和报关行业组织实施报关与关务营销的先河，为使关务营销理念真正融入到报关经营活动中，在报关行业建立科学的报关营销机制发挥了重要作用。二是天津与新疆报关协会引领报关企业开创了一种新的具有报关行业特点可复制的报关营销模式，为其他报关企业从事报关营销业务，以及其他报关协会引领和促进本地区报关企业开展提供了可借鉴和效仿的范例。三是充分体现了报关协会在引领报关行业开展关务营销方面的独特作用，通过两地协会将两地的报关企业和进出口企业有机的联系在一起，既方便了异地企业间的联系沟通，又增加了企业间的信任度，为报关营销机制的建立提供了可靠保障。四是进一步印证了协会在报关行业发展中的地位与作用，为报关协会充分利用其特殊地位，努力发掘行业报关营销的宝贵经验和作法，并积极推广到全行业，带动整个行业建立科学的报关营销体制。

　　报关企业营销的探索；前不久召开的“现代报关企业发展研讨会”的重要成果之一，就是确认了“关务营销”是报关行业的未来发展方向。然而，目前报关行业对于“关务营销”尚处在逐步认知或朦胧的初探阶段。如何逐步建立符合报关行业特点的“营销机制“，最终实现科学的“关务营销体系”，是报关行业亟待解决的重要问题。本次合作通关洽谈活动就是开展报关营销的一次有益探索与尝试。本次报关营销探索的重要意义在于：一是增强和树立报关企业经理人的报关营销和关务营销意识，开启报关人的报关企业营销思路、为建立报关行业有效的营销机制奠定基础。二是开始将报关行业的关务营销理念付诸实践，使报关企业从盲目的和无意识的报关营销或关务营销，向着有组织、计划有的报关营销或关务营销迈出了可喜的第一步。三是创建了一种具有报关行业特点的报关企业报关与关务营销模式，为报关企业和报关行业探索报关与关务营销的渠道，探寻报关与关务营销的方式提供了广阔的空间。四是通过本次营销初探，查找和发现了在报关行业建立报关营销机制所面临的部分问题和薄弱环节，为调整和校正报关与关务营销的发展方向和报关企业营销策略提供了重要的参考依据。